元气丛林，是频年来中国饮料行业的一匹黑马九游会体育，被誉为“中国的好吃可乐”。

主打“0糖0脂0卡”的气泡水，是元气丛林的中枢居品，亦然其挑战好吃可乐的有劲兵器。据报说念，2023年元气丛林气泡水销售冲破40亿元，占据了大部分总营收。

尽管元气丛林气泡水当今增长态势依旧迅猛，但是在这款中枢居品上，元气丛林却犯下了一个“致命作假”。

前不久，国内驰名品牌营销大家小马宋在其官方账号共享了对元气丛林案例的复盘。

在复盘经由中，小马宋共享了元气丛林气泡水品牌营销的告捷警戒：

1.索求出了“0糖0脂0卡”的品牌标语，收拢了破费的健康趋势；

2.在居品包装上，强化“元气丛林”品牌与“气”的字体标记，强化品牌领会；

3.将此前元气丛林中的“気”改为“气”，以此算作品牌中枢识别标记，普及了品牌通识。

4.将白色算作居品包装主色彩，在货架上与其它居品酿成了彰着的视觉区隔。

小马宋是值得尊敬的一位品牌东说念主，元气丛林是他们做事的告捷案例标杆。但是，在元气丛林的品牌包装政策上，小马宋以及元气丛林王人犯了一个“致命作假”——关于破费市场中“民风”的冷落。

不管是以白色为主色彩的包装，照旧以“气”为中枢的品牌视觉象征，王人使得元气丛林气泡水，在某些地域的民风领会上可能“犯讳讳”。

这么讲并非骇东说念主闻见，在中国破费市场实在发生过一样的案例。

起首看将白色算作主色彩的案例。

小马宋在共享元气丛林案例时，曾屡次讲过元气丛林气泡水之是以告捷，其中一个遑急原因，在于元气丛林是业内第一个大规模使用白色算作包装主视觉的饮料品牌，这让元气丛林气泡水在货架摆设上具有很大的视觉上风。

矫正开放后，中国破费市场发展了几十年，在元气丛林之前为什么莫得行业品牌大规模使用白色？不雅察者容易堕入幸存者旨趣的逻辑罗网。

不是因为没东说念主用，而是因为无数品牌在充分的市场竞争中，白色从破费品主色采选拔中被淘汰了。

严谨点来讲，不是白色被淘汰，而是以“白色为主，玄色为辅”的口舌搭配色被破费市场藏匿了。

在中国的民风领会习惯中，白黑配不是喜庆色，是以在大型的婚宴、约会、宴席上，红色系更受接待，这小数在爱重民风的广东福建等地施展得尤为彰着。

江小白旗下的梅见就曾遭遇过一样问题。

梅见青梅酒，当今仍是成为江小白旗下的中枢居品，但是在起首市场奉行时，梅见就因为包装色系问题，在约会场景上受阻。

梅见的通用包装是白底黑字，这使得在拓展广东市场时，迟迟无法插足婚宴破费场景。经过市场拜谒后发现，白底黑字的包装色在爱重民风的广东地区显得不够喜庆，因此广大东说念主不肯意在婚宴接纳。

得知这一情况后，梅见赶紧革新址品包装，推出了红色系的“喜宴尽头版”，由此凯旋洞开了婚宴市场，况且近两年更是在婚宴除外的更多约会场景达成了大幅增长。

之是以说元气丛林气泡水的包装盘算推算犯了“致命作假”，是因为除了色系问题除外，还存在着品牌识别标记的问题。

元气丛林起首的视觉标记是“気”，走的日系风。但跟着国潮崛起，加之“気”这个字过于凄沧，在小马宋的提倡之下，通用汉字“气”就取代了“気”成为如今元气丛林品牌的中枢识别标记。

把“气”算作品牌视觉象征，这是典型的从企业角度起程而冷落了消畏怯理。天然“气”不错代表着气泡水这一品类，但是从民风习惯来看，“气”带来的心扉默示不算太好，比如“不悦”、“来气”等。

品牌视觉象征影响到市场的一个典型例子，即是汾酒。

不管是品牌历史、驰名度照旧影响力，汾酒王人是中国白酒顶流，但是因为其品牌中的“汾”字，加之当今中枢居品以“汾”为品牌视觉象征，这就导致汾酒在寰宇范围内的婚宴市场上，难以获取大规模成立，只可从其他的破费场景来构筑市场的基本盘。

汾酒在婚宴市场上如今的窘境，或将成为元气丛林气泡水进犯约会场景时所濒临的艰辛。

元气丛林首创东说念主是从游戏行业跨行插足快消市场，难以灵验细察这一破费场景。小马宋算作商讨公司，只聚焦到了现存C端破费市场的业务，而莫得策动到将来关于约会场景的拓展。这就导致了元气丛林气泡水在包装盘算推算上，为将来市场拓展埋下了一颗“地雷”。

有东说念主会质疑，婚宴约会等场景关于元气丛林果然遑急吗？

如若元气丛林果然思成为中国的好吃可乐，那约会的场景关于品牌确乎至关遑急。

约会场景不仅仅婚宴，朔月酒、升学宴、乔迁新房、逢年过节等民风类的约会，王人属于约会场景畛域。好吃可乐在中国的破费市场，除了爱重C端破费除外，关于以上约会场景亦然尤为爱重，从其积年来推出的约会场景系列告白就可见一斑。

除此除外，在汽水这个品类的地域破费上，广东是必争之地，好吃可乐在中国销量最大省份即是在广东。而广东的破费市场，极其爱重民风，不管是视觉照旧听觉上，王人追求祯祥。除了广东省，福建、浙江等沿海地区，王人属于汽水破费大省，但同期亦然极其爱重民风的破费地区，元气丛林气泡水如若凭借当今的包装思插足这些所在的婚宴等约会破费场景，未免会碰到逶迤。

品牌短缺关于民风破费的明察，除了在市场拓展时会受影响除外，在品牌公关上也容易“踩雷”。

市集如战场，如今的商界黑公关事件时有发生，如若有竞争敌手欺诈元气丛林气泡水当今的包装，编排相干“不祯祥”的收集段子进行传播扩散，也容易使得企业品牌遭受无妄之灾。本年上半年，理思汽车在发布新车mega时，被收集恶搞为灵车，即是品牌的前车之鉴。

一火羊补牢，为时未晚。元气丛林团队从游戏行业跨界，有一个极大的上风即是善于迭代，包括气泡水在内的多个居品，从出生于今仍是经过了多轮迭代。此篇著作意在对元气丛林善意请示，同期亦然为破费行业敲响一个警钟：在破费市场明察之中，风土情面之“民风”不成不察。